STRATEGIE DE COMMUNICATION :

Etam a revu sa stratégie de communication en France et à l'international en 2008 . Pour ce projet Etam a lancé une compétition depui 2006, manager par Vidéothèque.

Outre son site Internet , Etam propose également un blog "des hauts et débats" proposant des rubriques comme "match de mode" , "quizz", "relooking", "shopcast" , " et "look de rue".

Etam a par la suite choisit de présenter ses collections avec la participation d'un mannequin connue Sophie Merry sur un site où était présenté le collection de Denim Mouvement. Sur ce site était proposé également un jeu concourt aux internautes qui leur permettaient de gagner "un an de jean" .

STRATEGIE DE PRIX

Le réseau tend à atteindre le maximum de clientèle c'est pourquoi le groupe s'est tourné vers une stratégie de prix plutôt bas, tout en accordant la qualité . Ce qui permet de toucher le plus de personnes .

Stratégie d'offre et de positionnement :

Dans sa stratégie d'offre Etam s'est tourné vers l'agence BETC Luxe qui pourra servir au budget du dévelloppement à l'international . Pour 2008 Etam a prévu d'améliorer ses marques (Etam lingerie , 1.2.3...) en Europe et dans le reste du monde afin de progrésser dans l'international et dans l'image que l'enseigne fait paraître.

La gamme se définit comme étant un ensemble de produits proposés par un producteur et où ces produits mis sur le marché appartiennent à une même catégorie . Quand à l'assortiment cela se définit comme étant une proposition de produits avec diffréntes offres. Etam a un assortiment étroit et peu profond .

Stratégie du réseau
Stratégie de développement :

Par rapport à sa stratégie à l'international Etam s'appuit sur ses marques novatrices (1,2,3..) et sur son image . Etam désire harmoniser et optimiser cette stratégie , pour cela le groupe mise sur un système de gestion unique , intégré et international. En mars 2000 ils mettent en place un projet dénommé "Keyone" composé de 3caractéristiques dont un critère de gestion , un critère financier et un critère décisionel . Ainsi prés de 400 utilisateurs internationaux (acheteurs ,comptables..)ont pour outil quotidien la solution Keyone afin de travailler ensemble . L'utilisation de cette base de données commune permet une ouverture entre les différentes frontières des pays, les infortions sont vus de tous . Cette solution permet un gain de temps , une diminution des risques d'erreurs , favorise la cohérence et permet une vision plus gobale (ERP unique ).
Etam dans son objecrif à l'international a donc misé sur une stratégie de dévelloppement géographique appliquant comme zone : l'Europe , la Chine , l'Inde , l'Amérique du Sud , l'Afrique du Sud..  Ce développement comprend au total 3300 magasins .     

Le réseau :

Au niveau de l'international le groupe Etam se développe énormément en Europe de l'Ouest , surtout au Portugal et en Espagne ainsi qu'en Allemagne.

Le réseau se définit comme étant l'existence pour une enseigne , d'au moins 10 points de ventes suivant la stratégie conforme du groupe.

ETAM

Présentation de l'enseigne

Secteur , activité :

Le Groupe Etam est composé de 3300 points de ventes dans plus de 40 pays , c'est un acteur important de la mode féminine sur les marchés européens et chinois . Etam , 1.2.3 et Undiz sont les 3 marques à travers lesquelles le groupe conçoit et distribue ses produits. Etam se distingue autant en prêt-à-porter qu'en lingerie avec une offre attractive et évolutive dans le temps.

L'activité export connaît une forte croissance. Etam a voulu se développer fortement en Inde pour accompagner l'évolution du commerce de détail indien vers une multiplication des centres commerciaux.

http://www.etamdeveloppement.fr/fr/group/index.php
(source des informations)

Historique :

C'est en 1916 que la marque Etam est créée par Max Lindeman au coeur de Berlin.

Puis :
_ 1928 : Ouverture de la premiére boutique Etam à Paris
_ 1963 : Création d'Etam prêt-à-porter
_ 1983 : Lancement de la marque "1.2.3"
_ Années 90 : Développement à l'international
_ 1995 : Ouverture du premier point de vente en Chine
_ 2006 : Implantation de Etam en Inde
_ 2007 : Lancement de la marque Undizn
 
http://www.etamdeveloppement.fr/fr/group/history.php ( source des informations)

Caractéristiques : 

Etam est soucieux de l'environnement , c'est pourquoi le groupe s'est lancé dans une démarche de Développement Durable, ce qui a permit de faire l'inventaire des impacts sociaux et environnementaux de leur activité . Ayant comme objectif d'amener tous les acteurs de cette société à avoir une attitude responsable , d'intégrer une dimension environnementale à leurs actions et de mieux équiper leurs espaces pour préserver la nature .

http://www.etamdeveloppement.fr/fr/group/development.php (sources des informations)

 Chiffres clés : 

- 969,4 millions d'euros de CA HT en 2008
- 17700 collaborateurs 
- 718 magasins
- 3 entrepôts 
- 1 centre technique
- 499,6 millions d'euros de CA au premier semestre 2009 ( + 6,5 % par rapport au premier semestre 2008)
- 113,9 millions d'euros de dette financière en 2009 contre 136,2 millions d'euros au 31 décembre 2008 et 146,1 millions d'euros au 30 juin 2008
 
 http://www.etamdeveloppement.fr/fr/finance/keyfigures.php          
  ( source des informations)